不動産売却は「大手」と「地元」の不動産会社どちらが良い？選び方を解説

不動産売却する際は、全国的に有名な大手が良いのか、地元にある不動産会社が良いのか、誰もがどこの不動産会社に依頼したほうが良いのか迷うものでしょう。
どちらが良いか迷っている場合は、「大手」と「地元」の不動産会社の特徴を理解するだけでなく、選び方のコツを押さえておくことがポイントです。
そこで、不動産売却する場合は、「大手」と「地元」のどちらに依頼するのが良いのか、それぞれの特徴や選び方について解説します。
大阪市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ参考になさってください。

不動産売却は「大手」と「地元」のどちらが良い？大手不動産会社の特徴

大手の不動産会社が良いのか、地元の不動産会社が良いのか迷ったときは、それぞれの特徴を把握するところから始めましょう。
まずは、大手と呼ばれる不動産会社の特徴から解説します。

大手の特徴①認知度が高い

大手不動産会社の特徴は、認知度が高いことです。
多くの方が知っている不動産会社のため、安心して依頼することができます。

大手の特徴②全国にチェーンを展開している

大手の不動産会社は、全国のあらゆる箇所に店舗を構えているケースが多いです。
そのため、不動産情報も共有でき、遠方の不動産売却でも対応してもらいやすいといえます。
また、抱えている顧客数が多いため、スムーズに買主が見つかる可能性もあるでしょう。
売却に長期間かけらないない場合や条件を重視する場合は、メリットとして大きいといえます。

大手の特徴③広告宣伝力がある

大手不動産会社は、資金力があるため、チラシやインターネット掲載だけでなく、テレビやラジオ、雑誌掲載などの広告宣伝もおこないます。
そのため、多くの方に物件の情報を見てもらうことができます。
つまり、結果的に早く売却できる可能性が高いといえるでしょう。

特徴④従業員の対応が安定している

大手不動産会社は、社内研修や業務マニュアルが徹底されています。
そのため、従業員の対応が安定しているのが特徴です。
あらゆる事態でもスムーズな対応が期待できるでしょう。

大手不動産会社の注意点

大手不動産会社は、対応している件数が多いため、1人の社員が対応する顧客数も多いです。
そのため、売主一人ひとりに時間を割くことが難しい面もあります。
頻繁なコミュニケーションを望んでいる場合は、不満に思う可能性もあるため慎重に検討しましょう。

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不動産売却は「大手」と「地元」のどちらが良い？地元の不動産会社の特徴

続いて、地元の不動産会社の特徴を解説します。

地元の特徴①地域特性を把握している

地元の不動産会社は、大手不動産会社よりも地域特性を把握しているといった特徴があります。
大手と違い、限られたエリアのみでビジネスをおこなっているため、地域密着型の営業を得意としています。
そのため、地域ならではの情報やローカルルールなどを把握しているでしょう。
たとえば、小学校や中学校の学区域や、地域で人気のスーパーマーケット、ローカルイベントなどです。
また、そのエリア内で活動する中小企業などともつながりをもっているため、独自の人脈をもっているケースもあります。
地元の不動産会社であるからこそ独自のネットワークを生かし、取り扱えるでしょう。
さらには、新しい地域行事の計画があることや、地元グルメが話題になっているといった情報を伝えることもあります。

地元の特徴②柔軟性が高い

地元の不動産会社は、大手と異なりマニュアルに縛られていません。
そのため、柔軟性が高いことも特徴の1つとして挙げられます。
売主の要望や相談にも柔軟に対応してもらえるため、融通が利きやすいのが特徴です。
大手では断られた場合でも、地元の不動産会社では快く受け入れられる可能性もあります。

地元の特徴③コミュニケーションが取りやすい

地元の不動産会社は、コミュニケーションが取りやすいといった特徴もあります。
大手よりも一度に抱える案件も多くないため、担当者に親身になって相談に乗ってもらえるでしょう。
良好なコミュニケーションを取っておけば、相談や依頼もしやすく売却もスムーズに進めることができます。

地元不動産会社の注意点

地元不動産会社も注意すべき点はいくつかあります。
まず、大手と比べると抱えている顧客数が少ないため、買主の候補が少ない可能性があることです。
つまり、売却を進めるうえで売却のチャンスが少ないといえます。
また、地元不動産会社は、限られた社員数で複数の業務を分散しています。
そのため、対応できる案件に限りが出てしまう点もデメリットです。
さらに、大手ほど資金力がないため、広告や宣伝にかけられる資金が限られています。
買主からの認知度が低くなるため、売却がスムーズに進まないケースも考えられます。

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不動産売却は「大手」と「地元」のどちらが良い？迷ったときの選び方

大手と地元の不動産会社は、前述したように、それぞれに良い面もあれば、注意すべき面もあります。
では、迷ったときは何を基準にして選べば良いのでしょうか。
ここでは、不動産会社を迷ったときの選び方を解説します。

選び方①売りたい物件の売却実績が豊富かどうか

大手か地元か迷ったときは、売りたい物件の売却実績が多いかどうかで判断しましょう。
たとえば、売りたい物件が一戸建てであれば、一戸建ての売却実績が多い不動産会社を選ぶのがおすすめです。
どの不動産会社にも得意・不得意があります。
そのため、どの売却実績が多いかは、事前にチェックしておくと良いでしょう。

選び方②査定の根拠が明確である

不動産売却を進める際は、まずは不動産会社で物件にどのくらいの価値があるのか査定がおこなわれます。
査定では、物件の情報や状態だけでなく、市況を読みながら査定額を算出していきます。
しかし、算出される査定額は、不動産会社によって違いが出ることがあるため注意が必要です。
なぜなら、不動産会社によっては、会社の勝手な事情が介入するケースがあるためです。
たとえば、自社と契約してもらうために根拠なく高い査定額を出したり、逆に回転率を上げるために安い査定額を出す会社もあります。
そのため、査定額に明確な根拠があるかどうかを確認しましょう。
査定結果に根拠となるコメントをしっかりと記載している不動産会社を選ぶのがポイントです。

選び方③売却したい物件エリアの実情を理解しているか

物件をスムーズに売却するためには、売却したい物件がある地域の実情をしっかりと理解しているかどうかも重要です。
このエリアでは、どのような不動産が人気なのか、どのような売り出し方なら注目されやすいかなど、地域のニーズを理解したうえで売り出し方を考える不動産会社がおすすめです。
そのため、売却したい物件から遠すぎる不動産会社は避けるべきでしょう。
物件から近い不動産会社にしたほうが、周辺地域の実情を理解しており、スムーズに売却できる可能性が高くなります。

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まとめ

大手の不動産会社と地元の不動産会社では、それぞれ良いところもあれば、注意すべきところもさまざまです。
そのため、両方の特徴を把握したうえで、ご自身に合った不動産会社を選ぶことが大切です。
不動産会社に迷った場合は、実績や査定の根拠などをもとにして判断すると良いでしょう。
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